מכירת דירה היא אחת העסקאות הכלכליות המשמעותיות ביותר שרוב האנשים עושים במהלך החיים.לכן כשמחליטים לעבוד עם מתווך, השאלה לא צריכה להיות רק:"כמה עמלה אתה לוקח?"השאלה החשובה יותר היא:"האם האדם שמולי באמת יודע להביא אותי לעסקה הטובה ביותר האפשרית?"באשקלון פועלים לא מעט מתווכים ומשרדי תיווך, ולכן לפני שבוחרים מי ינהל את מכירת הנכס שלכם, הנה 10 דברים שכדאי לבדוק.

1. האם המתווך באמת מכיר את אשקלון?

ניסיון בנדל"ן הוא חשוב, אבל ניסיון בשוק המקומי חשוב אפילו יותר.אשקלון אינה שוק אחד.דירה בעיר היין מתנהגת אחרת מדירה באפרידר.ברנע שונה מאגמים.גם בתוך אותה שכונה יכולים להיות הבדלים משמעותיים בין רחובות, בניינים, קומה, כיוון, נוף, גיל הבניין ורמת המפרט.מתווך מקומי צריך לדעת:

• אילו דירות נמכרו לאחרונה באזור.
• מה המחירים המבוקשים לעומת מחירי העסקאות בפועל.
• מה הקונים מחפשים בכל שכונה.
• אילו נכסים מתחרים בנכס שלכם.
• מה היתרונות והחסרונות של כל אזור.

טיפ: בקשו מהמתווך להסביר לכם על העסקאות האחרונות באזור שלכם. אם הוא מכיר את השוק לעומק, בדרך כלל תרגישו זאת מהר מאוד.

2. כמה עסקאות אמיתיות הוא ביצע?

אל תסתפקו במשפטים כמו:"אני מספר 1"

"אני המתווך המוביל"

"יש לי המון לקוחות"בקשו לראות פעילות אמיתית.אפשר לבדוק:

• נכסים שנמכרו.
• נכסים שנמצאים בשיווק.
• פעילות ביד2 ובמדלן.
• נכסים בבלעדיות.
• לקוחות ממליצים.
• נוכחות עקבית באזור.

בסופו של דבר, עסקאות אמיתיות הן הוכחה טובה יותר מסיסמאות.

3. איך הוא הגיע למחיר שהוא מציע לכם?

זו אחת הנקודות החשובות ביותר.יש בעלי דירות שבוחרים מתווך לפי מי שנותן להם את הערכת המחיר הגבוהה ביותר.זו עלולה להיות טעות.מתווך מקצועי לא צריך להגיד לכם את מה שאתם רוצים לשמוע.הוא צריך להסביר:

• אילו עסקאות בוצעו באזור.
• איזה מחיר מבוקש היום בנכסים דומים.
• אילו נכסים מתחרים בדירה שלכם.
• מה היתרונות והחסרונות של הנכס.
• מה טווח המחיר הריאלי.

מחיר פתיחה לא נכון עלול לגרום לנכס להישאר חודשים בשוק ולגרום לקונים לחשוב שיש בו בעיה.[קישור פנימי: איך לבדוק כמה הדירה שלי שווה באשקלון?]

4. מה בדיוק תוכנית השיווק שלו?

שאלו את המתווך שאלה מאוד פשוטה:

"מה אתה הולך לעשות כדי למכור את הדירה שלי?"

לא:"אני אפרסם."אלא ממש תוכנית עבודה.בדקו האם היא כוללת:

• צילום מקצועי.
• וידאו.
• רילס וסושיאל.
• יד2.
• מדלן.
• אתר אינטרנט.
• Google.
• Facebook ו-Instagram.
• מאגר קונים.
• קמפיינים ממומנים כאשר מתאים.
• שיתוף פעולה עם מתווכים נוספים.

ככל שתוכנית השיווק ברורה יותר, כך גם קל יותר למדוד את העבודה.

5. האם יש לו מאגר קונים פעיל?

למתווך פעיל יש יתרון משמעותי:הוא לא מתחיל לחפש קונה רק ביום שבו קיבל את הנכס.במהלך העבודה מצטברים קונים שמחפשים:3 חדרים.

4 חדרים.

5 חדרים.

דירות גן.

פנטהאוזים.

דירות להשקעה.

דירות באזורים מסוימים.לעיתים הקונה המתאים לנכס שלכם כבר נמצא במערכת.שאלו:"יש לכם כרגע לקוחות שמחפשים נכס כזה?"

6. איך הוא מטפל בלידים ובקונים?

הרבה בעלי דירות חושבים שהתפקיד של מתווך הוא להביא אנשים לראות את הבית.זה רק חלק מהעבודה.לפני ביקור נכון לבדוק:

• מה התקציב של הקונה.
• האם יש לו אישור עקרוני למשכנתא.
• האם הוא צריך למכור נכס קודם.
• מה הוא באמת מחפש.
• מה לוחות הזמנים שלו.
• עד כמה הוא רציני.

ככל שהסינון טוב יותר, כך בעל הנכס מבזבז פחות זמן על ביקורים שלא יכולים להפוך לעסקה.

7. האם הוא יודע לנהל משא ומתן?

פרסום הנכס מביא את הקונה לדלת.משא ומתן הוא זה שיכול לקבוע כמה כסף יישאר לכם בסוף העסקה.מתווך טוב צריך לדעת:

• להבין עד כמה הקונה רציני.
• לזהות את נקודות הלחץ של שני הצדדים.
• לנהל הצעות נגדיות.
• לא להיבהל מהצעה נמוכה.
• לא לגרום לעסקה טובה להתפוצץ בגלל אגו.
• לשמור על האינטרסים של בעל הנכס.

לפעמים פער של עשרות אלפי שקלים בעסקה נקבע דווקא בשלב הזה.

8. מה הביקורות אומרות עליו?

לפני שאתם מפקידים בידי מתווך נכס ששווה מיליוני שקלים — חפשו אותו.בדקו:

• Google.
• Easy.
• Facebook.
• מדלן.
• יד2.
• רשתות חברתיות.

אל תסתכלו רק על הציון.קראו מה אנשים כותבים.האם חוזרות מילים כמו:"שירות"

"זמינות"

"אמינות"

"מקצועיות"

"ליווי"

"תוצאה"עשרות ביקורות לאורך זמן בדרך כלל מספרות סיפור הרבה יותר אמין מביקורת אחת או שתיים.

9. מה אתם מקבלים אם חותמים על בלעדיות?

בלעדיות אינה צריכה להיות:"חתמתם ועכשיו אתם תקועים איתי."להפך.בלעדיות מקצועית צריכה לבוא עם התחייבות לפעולות שיווק ברורות.שאלו לפני החתימה:

• מה בדיוק יבוצע בתקופת הבלעדיות?
• באילו פלטפורמות יפורסם הנכס?
• האם יהיה צילום מקצועי?
• האם יהיו קמפיינים?
• האם המשרד משתף פעולה עם מתווכים אחרים?
• באיזו תדירות תקבלו עדכון?
• איך מתבצע מעקב אחר הפניות?

אם אין תשובות ברורות — יש סיבה לעצור ולבדוק.

10. האם אתם סומכים עליו?

בסוף, מעבר ל-SEO, שיווק, ניסיון ומספרים — מדובר באדם שילווה אתכם בעסקה משמעותית.אתם צריכים להרגיש שאתם יכולים לדבר איתו בצורה פתוחה.שיגיד לכם גם דברים שאתם פחות רוצים לשמוע.שלא יבטיח הבטחות שאי אפשר לקיים.ושכשהטלפון מצלצל עם בעיה — יהיה מי שיענה.אמון הוא לא בונוס בתיווך. הוא חלק מהעסקה.

אז איך בוחרים מתווך באשקלון?

אל תבחרו לפי הסיסמה הכי יפה.אל תבחרו אוטומטית לפי העמלה הכי נמוכה.ואל תבחרו רק לפי מי שהבטיח לכם את המחיר הגבוה ביותר.בדקו:ניסיון מקומי + עסקאות + שיווק + מאגר קונים + ביקורות + משא ומתן + שקיפות + חיבור אישי.כאשר כל אלה נמצאים במקום אחד, הסיכוי לתהליך מכירה מקצועי עולה משמעותית.

ומה לגבי דנהנדל״ן?

בדנהנדל״ן אנחנו עובדים יום־יום בשוק הנדל"ן באשקלון ומלווים בעלי נכסים, קונים, משפרי דיור ומשקיעים.הגישה שלנו היא לא רק להעלות נכס לאינטרנט.אנחנו בונים תוכנית מכירה הכוללת תמחור, הצגת הנכס, שיווק, עבודה עם מאגר קונים, סינון פניות, ביקורים וניהול משא ומתן.אנחנו גם מאמינים שבעל הנכס צריך לדעת בכל שלב מה קורה עם הבית שלו.לא סוגרים עסקה – פותחים מערכת יחסים.[קישור פנימי: למה לבחור בדנהנדל״ן – משרד תיווך מוביל באשקלון]

רוצים לדעת כמה הדירה שלכם שווה?

עוד לפני שאתם מחליטים אם לעבוד עם מתווך — כדאי להבין מה מצב הנכס שלכם בשוק.נבדוק את הדירה, העסקאות בסביבה, הנכסים המתחרים והמגמות באזור ונעשה לכם סדר.

רוצים הערכת שווי ראשונית לדירה באשקלון?

השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחה ללא התחייבות.דנהנדל״ן – החבר'ה שמכרו לצב את הבית.