כשבעל נכס מחליט למכור דירה באשקלון, אחת ההחלטות החשובות ביותר היא מי ינהל עבורו את התהליך.מחיר נכון, שיווק מדויק, חשיפה לקונים המתאימים, ניהול משא ומתן והיכרות אמיתית עם השכונה יכולים לעשות הבדל משמעותי בין נכס שנשאר חודשים בשוק לבין עסקה שמתנהלת נכון.בדנהנדל״ן אנחנו חיים את שוק הנדל״ן של אשקלון יום־יום.אנחנו עובדים עם מוכרים, קונים, משפרי דיור, משקיעים ותושבי חוץ, בדירות יד שנייה, דירות חדשות ופרויקטים בפריסייל.המטרה שלנו פשוטה:לא רק לפרסם את הדירה — אלא לבנות עבורה תהליך מכירה.
אשקלון אינה שוק נדל״ן אחד.דירה באפרידר מתומחרת ומשווקת אחרת מדירה בעיר היין.הקונה שמחפש בברנע אינו בהכרח אותו קונה שמחפש באגמים, והמסרים שמתאימים למשפרי דיור שונים לחלוטין מהמסרים למשקיע.היכרות מקומית מאפשרת להבין:
בדנהנדל״ן אנחנו עובדים מתוך אשקלון, מכירים את השכונות, את הפרויקטים ואת השינויים שעוברים על העיר.
כשבוחרים משרד תיווך, לא צריך להסתפק רק במה שהמשרד אומר על עצמו.
לדנהנדל״ן קיימת נוכחות פעילה במאגרי הנדל״ן והעסקים המרכזיים בישראל.ב־Easy מופיע כיום דנהנדל״ן עם ציון 9.2 ו־149 ביקורות.
ביד2 מוצגים כיום עשרות נכסים פעילים, ובהם 57 נכסים למכירה, לצד נכסים להשכרה ומסחר.במדלן מופיעים דנה נדל״ן והצוות,
נכסים פעילים והיסטוריית עסקאות; ברשימת המתווכים באשקלון מופיע רובי דנה וגבי בראל עם עשרות עסקאות מתועדות.מבחינתנו המספרים האלה חשובים, אבל הדבר החשוב יותר הוא מה עומד מאחוריהם:לקוחות אמיתיים, נכסים אמיתיים ועסקאות אמיתיות.
ההתפתחות של אשקלון כבר אינה סיפור מקומי בלבד.עיר היין, שכונות חדשות, פרויקטים חדשים, מחירי הדירות והמעבר של משפחות לעיר הפכו את אשקלון לנושא שמקבל תשומת לב גם בתקשורת הארצית.דנהנדל״ן השתתפה בכתבת i24(קישור לכתבה) שעסקה באשקלון ובהתפתחות שוק הנדל״ן בעיר.עבורנו זו לא רק הופעה בתקשורת. זה חיבור טבעי לעבודה שאנחנו עושים בכל יום בשטח. אנחנו מלווים משפחות שרוצות לעבור לאשקלון, בעלי נכסים שמעוניינים למכור, משפרי דיור, משקיעים ורוכשי דירות חדשות.[לצפייה בסיפור המלא ובכתבת i24 על אשקלון, עיר היין ושוק הנדל״ן בעיר]
היום כבר לא מספיק להעלות מספר תמונות ללוח ולחכות לטלפון.תהליך מכירת נכס צריך לעבוד בכמה ערוצים במקביל.
לפני שיוצאים לשיווק אנחנו בוחנים את הנכס, את סביבתו, עסקאות רלוונטיות, נכסים מתחרים ומצב השוק.המטרה היא למצוא את נקודת המחיר שתגן על האינטרס של המוכר אבל גם תייצר תגובה מהשוק.
צילום, וידאו, ניסוח נכון והצגת היתרונות של הבית הם חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה.אנחנו לא מוכרים רק מספר חדרים ומספר מטרים.אנחנו מוכרים את הסיבה שבגללה הקונה ירצה להגיע לראות את הבית.
הנכסים משווקים בערוצים הרלוונטיים בהתאם לסוג הנכס וקהל היעד:יד2, מדלן, האתר של דנהנדל״ן, Google, Facebook, Instagram, מאגרי לקוחות וערוצים נוספים.
אחד היתרונות של משרד פעיל הוא האפשרות לא להתחיל בכל נכס מאפס.אנחנו עובדים באופן שוטף עם קונים שמחפשים דירות באשקלון ויכולים להתאים לנכסים חדשים שנכנסים למשרד.
לא כל מי שמתקשר הוא קונה בשל.אנחנו מנסים להבין את התקציב, הצורך, לוחות הזמנים והיכולת להתקדם לפני שמחברים בין הקונה לבעל הנכס.
השלב שבו מתקבלת הצעה הוא לא סוף העבודה.לעיתים דווקא שם היא מתחילה.המטרה היא לנהל את המשא ומתן באופן מקצועי, לשמור על האינטרסים של הלקוח ולנסות להביא את הצדדים לעסקה נכונה.
דנהנדל״ן פועלת ברחבי אשקלון ומלווה נכסים וקונים בשכונות הוותיקות והחדשות של העיר, ביניהן:עיר היין · ברנע · אפרידר · אגמים · נווה הדרים · הסיטי · שמשון · רמת אשכול · נווה אילן ושכונות נוספות.לכל שכונה קהל אחר, יתרונות אחרים ורמות מחיר שונות.זו בדיוק הסיבה שלניסיון מקומי יש משמעות.
השאלה החשובה יותר היא:
משרד תיווך טוב צריך להצדיק את העבודה שלו באמצעות התוצאה שהוא יוצר:תמחור נכון יותר, חשיפה טובה יותר, חיסכון בזמן, סינון קונים, ניהול משא ומתן וליווי מסודר של התהליך.לפעמים ניסיון לחסוך בתחילת הדרך יכול לעלות הרבה יותר בהמשך כאשר נכס מתומחר לא נכון, נשרף בשוק או נמכר בתנאים פחות טובים.
זו אחת השאלות הראשונות שמוכר צריך לשאול לפני העלאת הנכס לשוק.השווי האמיתי של דירה אינו נקבע לפי המחיר שהשכן מבקש ביד2.צריך לבדוק בין היתר:עסקאות שבוצעו, קומה, כיוון, מצב הנכס, חניה, מחסן, מרפסת, נוף, ממ״ד, גיל הבניין, רמת השדרוג, מיקום בתוך השכונה והיצע הדירות המתחרות.רוצים לקבל הערכת שווי ראשונית לדירה שלכם?[מעבר למדריך: כמה הדירה שלי שווה באשקלון?]
אין תשובה אחת שמתאימה לכל נכס.מחיר, שכונה, סוג הדירה, מצבה, רמת הביקוש ואיכות השיווק משפיעים ישירות על משך המכירה.הטעות הנפוצה היא להתחיל במחיר גבוה מאוד מתוך מחשבה ש“תמיד אפשר לרדת”.בפועל, השבועות הראשונים שבהם הנכס חדש בשוק הם לעיתים התקופה החשובה ביותר.[קראו את המדריך: כמה זמן לוקח למכור דירה באשקלון?
בלעדיות נכונה אינה אמורה להיות חתימה שמגבילה את בעל הנכס.היא צריכה לבוא עם תוכנית עבודה ברורה.לפני חתימה על בלעדיות כדאי להבין:מה בדיוק המשרד מתחייב לבצע?איפה הנכס יפורסם?כיצד יוצג?מי מטפל בלידים?באיזו תדירות תקבלו עדכון?ומה קורה אם מגיע קונה דרך משרד אחר?כשיש תוכנית שיווק, אחריות ושיתוף פעולה בין מתווכים — בלעדיות יכולה להפוך לכלי שמרכז ומייעל את המכירה.
בוודאי.אין חובה לעבוד עם מתווך.אבל בעל נכס צריך לשאול את עצמו האם הוא יודע לתמחר את הנכס, לנהל עשרות פניות, לסנן קונים, לנהל ביקורים, להתמודד עם משא ומתן ולשמור על האינטרסים שלו כשהעסקה הופכת רגשית.יש מוכרים שיעשו זאת מצוין לבד.ויש מוכרים שמעדיפים שמישהו שזה המקצוע שלו ינהל עבורם את התהליך.
אנחנו לא מאמינים שסיסמה כמו „משרד התיווך המוביל באשקלון” לבדה צריכה לגרום לכם לבחור בנו.אנחנו מעדיפים שתבדקו.תראו את הנכסים שלנו.תראו את הביקורות.תבדקו את הפעילות שלנו במדלן וביד2.תראו את התוכן שאנחנו מפרסמים ואת ההיכרות שלנו עם אשקלון.ותדברו איתנו.בסופו של דבר, עסקת נדל״ן היא אחת העסקאות הכלכליות המשמעותיות ביותר של רוב המשפחות.חשוב לבחור את האנשים שאתם סומכים עליהם לנהל אותה.
לפני שאתם מפרסמים ולפני שאתם מתחייבים לכל משרד — אפשר להתחיל בשיחה.נבדוק את הנכס, את סביבת המחירים ואת מצב השוק ונעשה לכם סדר.
השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחה ראשונית ללא התחייבות.דנהנדל״ן – החבר'ה שמכרו לצב את הבית.מכירה | קנייה | השקעות | פרויקטים חדשים | פריסייל באשקלון